Contatos em Feiras geram negócios mais rentáveis
É indiscutível a importância das feiras de negócios como oportunidades para divulgar produtos, serviços, lançamentos e novas tecnologias a um público altamente qualificado, gerando importantes condições para prospectar novos clientes. Com o intuito de embasar esta idéia o Centro Americano de Pesquisa para a Indústria de Eventos (CEIR), realizou uma pesquisa onde foi concluído que as empresas que buscam fechar negócios com visitantes de feiras conseguem menor custo por contato, quando comparado com outros tipos de ações de prospecção.
De acordo com o CEIR na pesquisa “A Eficácia do Investimento na Participação em Feiras Empresariais – Parte 1” as empresas gastam em média 215 dólares para alcançar um primeiro contato com possíveis clientes participando de uma feira de negócios. Esse valor compreende todos os custos com a montagem de stand, armazenagem, transporte, staff e comunicação visual. De outro lado, para identificar e contatar um cliente potencial em campo, gasta-se em média $1.039 dólares.
Uma das maiores vantagens que as feiras proporcionam é impactar o cliente em potencial diretamente com produtos, serviços e material explicativo expostos no stand. Por este motivo é de fundamental importância a comunicação através de materiais impressos e brindes distribuídos ao público visitante.
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